Probleme beim Privatverkauf (Eigenvermarktung) Ihrer Berliner Immobilie

Private Berliner Verkäufer verkaufen nie freiwillig, der Verkauf ist immer von Problemen begleitet.

In der Regel müssen beziehungsweise wollen private Verkäufer aus einem der folgenden Gründe verkaufen oder sich verändern:

 

· Geld/Finanzen

· Familie (z. B. Scheidung, Todesfall)

· Gesundheit

· Beruf

· Verbessern/Vergrößern/Verkleinern

 

Die Hälfte aller privaten Verkäufe in Deutschland wird ohne die Einschaltung eines Maklers vorgenommen. Die Gründe hierfür sind:

 

· Ich will mir die Provision sparen! (Geld)

· Ich kenne mein eigenes Haus am besten! (Ego)

· Ist doch total leicht! (mangelnde Kenntnis)

· Ich kriege eh den höchsten Preis selber raus! (Geld)

· Makler kriegen viel Geld und tun sowieso nichts! (Image)

 

Daraus resultiert nachstehende Problemstellung:

 

- Unsicherheit bei der Preisfindung für das Objekt

  Marktgängig? Geld verschenkt oder keine Chance auf Interessenten wegen  

  zu hoher Preise?

 

- Schwierige Qualifizierung der Interessenten

  Handelt es sich um Touristen oder echte Interessenten?

 

- Zeit/Erreichbarkeit ist nicht zu gewährleisten

 

- Zu viele Emotionen im Spiel

  Das größte Problem! Private Verkäufer sehen den Käufer als „Feind“, denn  

  er nimmt ihnen aus ihrer Sicht oft das Teuerste und Liebste weg, was sie

  sich  geschaffen haben.

 

- Hilflos in Bezug auf dien Finanzierungsmöglichkeiten des Kaufinteressenten

  das, was sich der Interessent vorstellt, seriös und vertrauenswürdig? Wo

  liegt der aktuelle Zinssatz und welche Fördermöglichkeiten können  

  gegebenenfalls genutzt werden?

 

- Mangelnde Rechtssicherheit

  Vorvertrag? Verbindlicher Handschlag? Anzahlung?

 

- Zu wenig Sicherheit bei der Verhandlungsführung

  Wie kann man mit Einwänden umgehen bzw. den Interessenten „bei Laune

  halten?“

 

- Schwierigkeit mit Werbung

  Wie werden Unterlagen richtig aufbereitet? Die Kaufentscheidung wird

  schließlich in der Regel zu Hause getroffen.

 

- Versteckte Ratgeber

  … beeinflussen, häufig ohne wirkliche Sachkenntnis, Verkäufer gerne im

  Hintergrund.

 

- Schwierigkeiten mit den Behörden

  Wann und wohin? Grundbuch, Versicherungen und Co: Was funktioniert

  wie?