Private Berliner Verkäufer verkaufen nie freiwillig, der Verkauf ist immer von Problemen
begleitet.
In der Regel müssen beziehungsweise wollen private Verkäufer aus einem der folgenden Gründe verkaufen oder sich verändern:
· Geld/Finanzen
· Familie (z. B. Scheidung, Todesfall)
· Gesundheit
· Beruf
· Verbessern/Vergrößern/Verkleinern
Die Hälfte aller privaten Verkäufe in Deutschland wird ohne die Einschaltung eines Maklers vorgenommen. Die Gründe hierfür sind:
· Ich will mir die Provision sparen! (Geld)
· Ich kenne mein eigenes Haus am besten! (Ego)
· Ist doch total leicht! (mangelnde Kenntnis)
· Ich kriege eh den höchsten Preis selber raus! (Geld)
· Makler kriegen viel Geld und tun sowieso nichts! (Image)
Daraus resultiert nachstehende Problemstellung:
- Unsicherheit bei der Preisfindung für das Objekt
Marktgängig? Geld verschenkt oder keine Chance auf Interessenten wegen
zu hoher Preise?
- Schwierige Qualifizierung der Interessenten
Handelt es sich um Touristen oder echte Interessenten?
- Zeit/Erreichbarkeit ist nicht zu gewährleisten
- Zu viele Emotionen im Spiel
Das größte Problem! Private Verkäufer sehen den Käufer als „Feind“, denn
er nimmt ihnen aus ihrer Sicht oft das Teuerste und Liebste weg, was sie
sich geschaffen haben.
- Hilflos in Bezug auf dien Finanzierungsmöglichkeiten des Kaufinteressenten
das, was sich der Interessent vorstellt, seriös und vertrauenswürdig? Wo
liegt der aktuelle Zinssatz und welche Fördermöglichkeiten können
gegebenenfalls genutzt werden?
- Mangelnde Rechtssicherheit
Vorvertrag? Verbindlicher Handschlag? Anzahlung?
- Zu wenig Sicherheit bei der Verhandlungsführung
Wie kann man mit Einwänden umgehen bzw. den Interessenten „bei Laune
halten?“
- Schwierigkeit mit Werbung
Wie werden Unterlagen richtig aufbereitet? Die Kaufentscheidung wird
schließlich in der Regel zu Hause getroffen.
- Versteckte Ratgeber
… beeinflussen, häufig ohne wirkliche Sachkenntnis, Verkäufer gerne im
Hintergrund.
- Schwierigkeiten mit den Behörden
Wann und wohin? Grundbuch, Versicherungen und Co: Was funktioniert
wie?
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Peter Walnöfer (Mittwoch, 21 November 2018 19:34)
Viele Berliner Makler haben kein effektives Wissen über wesentliche Eigenschaften von Immobilien, sogenannte Haus- Hof - und Wiesenmakler. Leider musste ich diese Erfahrung mehrmals machen. Deswegen immer genau prüfen und Fragenkatalog mit Referenzen erstellen lassen.